[閒聊] 分享這幾年作產業輔導的一線心得

從大二就在創業板看大家的文章

剛好這幾年做產業輔導、產業研究

會需要和客戶老闆把公司的商業模式拆到最底層

和老闆一起看財務、流程、策略等等

因此有很多機會直接接觸各行各業的老闆

年底了，把這三年多在第一線看到的一些

「真的會決定公司生死」的現象整理一下

不敢說一定正確，但至少都是我實際接觸到的案例

回饋給版上

目前合作過的對象從剛創業者，到信義區白手起家的大集團老闆都有

不同年齡、不同階段、不同資源，很多行業都碰過

以下是比較讓我印象深刻、也最常在真實案例裡反覆出現的三點：

① 不把希望放在「運氣」或「一次爆賺」的劇本上

這三年我看過太多公司起落

最穩健、最容易走長遠、最賺錢的老闆，都有個共同點：

他們對「一次反著/順著市場大賺、大翻身」這種故事毫無興趣

反而有興趣的都是很務實的問題：

例如：現在的單位毛利能不能再撐兩季？

明年的費用結構哪些是可控、哪些是不可控？

如果這個產品做不出差異化，我們有沒有備案？

最壞情況是什麼？公司撐得過去嗎？

而不是：

這個流量爆一次能不能回本？

這大招看起來很猛，要不要 All in？

市場都看壞，我反著做會不會反而大賺？

講白了：

真的能賺錢的人，很少在賭運氣

在賭的反而是"就算賭中，之後也撐不過去"的那群

而那些只靠一波熱度「衝上去又摔下來」的例子

在我這邊大概一年可以看到3~5家

看著他們運氣好 竄起來後面又自己摔下去

只覺得★「商場無情，所以一定要正派經營」★

② 成熟的老闆都有一套「自己的價值觀」

這套價值觀非常簡單而且非常正派

一些合作過的老闆常常對我說這樣的話

「你尊重錢，錢才會尊重你。」

「誠信比我自己的生命還重要。」

「作生意一定要對得起自己，晚上要能睡得著覺。」

這些話聽起來像幹話，但在合作過程中會發現

他們做事真的圍繞這些原則

例如：不拖款、不欠人情、不亂開支票

不作灰色或非法事業、每1塊錢都算到極致

合作前一定先確認彼此是否一致、做不到的事不會硬答應

監控資金流比盯KPI還認真 等等等

不是說他們生活的很緊繃，而是做決策時好像會變另一個人

這些老闆不見得最聰明、最會講，但幾乎都活得最久。

③ 對「文件、數字、條款」的嚴肅和尊重態度

成功老闆幾乎都有一個習慣：凡是重要文件，都親自看、逐字看、不懂就問。

我有幾位大老闆客戶，身價早就過三四十億，但看到合約還是拿出鉛筆圈字

、畫線、看不懂的地方一定問到懂為止。

反而失敗案例裡，共同特徵常常是：文件都交給助理處理

不懂的地方不好意思問以為「助理看過就是沒問題」

所有文件只看標題，內文都不看

或是覺得自己真的是大老闆，看都不看直接簽名

接著就是找喝酒.....

類似這種豪氣千雲的，通常都負債好幾千萬。

這幾年我已經覺得：豪氣指數=負債指數

每一位老闆的故事都不同

但在第一線看多了會發現一些共同現象：

不賭運氣、有自己的原則(正派價值觀)、重視專業

通常就是能在市場裡活最穩、最大的那一群。

月底寫年度工作報告

順便跟大家分享

謝謝創業版的大家

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